Koncept iz teorije pogajanj, BATNA je najboljši rezultat, ki bi si ga stranka lahko upala, če bi preklicala pogajanja, na primer s prekinitvijo mediacije. BATNA ni pogajalsko orodje, temveč merilo, na podlagi katerega je mogoče oceniti potencialne ponudbe. …
Kaj je primer BATNA?
Primer BATNA
Če predpostavimo, da lahko Tom proda svoj avto nekomu drugemu za 8.000 $, potem je 8.000 $ Tomova BATNA V takem primeru po scenariju dogovor ne bo sklenjen, saj je Tom pripravljen prodati le za najmanj 8.000 $, medtem ko je Colin pripravljen kupiti le za največ 7.500 $.
Kaj pomeni BATNA?
najboljša alternativa dogovoru s pogajanji (BATNA) je potek dejanj, ki jih bo sprejela stranka, vključena v pogajanja, če pogovori ne uspejo in dogovora ni mogoče doseči.
Kako lahko določite svojo BATNA?
Določanje vaše BATNA
- razvijte seznam dejanj, ki bi jih lahko sprejeli, če dogovor ne bo dosežen;
- izboljšajte nekatere bolj obetavne ideje in jih pretvorite v praktične možnosti; in.
- začasno izberite eno možnost, ki se zdi najboljša. [4]
Kaj je pogajanja o BATNA in watna?
Kot je navedeno zgoraj, BATNA pomeni najboljšo alternativo dogovoru s pogajanji, WATNA pa najslabšo alternativo dogovorjenemu sporazumu. To so alternative, ki jih bo imela stranka, če pogajanja ne bodo uspešna.
