Pogajalska moč je relativna sposobnost strank v sporni situaciji, da vplivajo druga na drugo. Če sta obe strani v razpravi enakopravni, bosta imeli enako pogajalsko moč, na primer na popolnoma konkurenčnem trgu ali med enakomerno usklajenim monopolom in monopsonijo.
Kaj opredeljuje pogajalsko moč?
Pogajalska moč se nanaša na zmožnost strank podjetja, da vplivajo na cene izdelkov in storitev, ki jih prodaja, in dobaviteljev, da določijo cene, ki jih podjetje plača za materiale in storitve, ki jih kupi.
Kaj je primer pogajalske moči?
Pogajanje moči dobavitelja v industriji hitre hrane
Odvisnost dobaviteljeve prodaje od določenega kupca: če predpostavimo, da imajo dobavitelji malo strank (npr. majhno/srednje podjetje), bodo verjetno popustili zahtevam kupcev.
Kaj je pogajalska moč zaposlenih?
Pogajalska moč je zmožnost podjetij ali delavcev, da dobijo, kar želijo. Primer pogajalske moči je povezan z močjo sindikatov. Če delavec s krajšim delovnim časom dela v podjetju z monopsonsko močjo, bo imel zelo nizko pogajalsko moč.
Kako ustvarite pogajalsko moč?
Tu je najboljših sedem nasvetov, ki jih lahko uporabite za krepitev pogajalske moči:
- Postavite izhodišče, da boste prišli do da. …
- Obilno si zapišite, kaj je bilo rečeno in kar je bilo dogovorjeno. …
- Oblecite se primerno. …
- Imejte podporo. …
- Prinesite rezervni material. …
- Povejte manj, ne več. …
- Bodite pripravljeni na odhod.
