Dobavitelji imajo moč vplivati na ceno in razpoložljivost virov/vložkov. Dobavitelji so najmočnejši ko so podjetja odvisna od njih in ne morejo zamenjati dobavitelja zaradi visokih stroškov ali pomanjkanja alternativnih virov.
Zakaj je dobavitelj močan?
Če se dobavitelji zlahka integrirajo ali začnejo sami proizvajati kupčev izdelek, je moč dobavitelja velika. Moč dobavitelja je velika če kupec ni cenovno občutljiv in ni poučen glede izdelka Če je dobaviteljev izdelek zelo diferenciran, je pogajalska moč dobavitelja velika.
V katerih okoliščinah bodo dobavitelji močnejši?
Dejavniki, ki povečajo moč dobavitelja
Dobavitelji imajo morda več moči: Če so v zgoščenem številu v primerjavi s kupciČe so s prehodom na drugega dobavitelja povezani visoki stroški zamenjave. Če se lahko integrirajo naprej ali začnejo sami proizvajati izdelek.
Ali je visoka moč dobavitelja dobra?
Interpretacija moči dobavitelja
Pri izvajanju Porterjeve analize moči dobavitelja 5 sil nizka moč dobavitelja naredi industrijo privlačnejšo in poveča potencial dobička za kupca. Nasprotno, velika moč dobavitelja naredi industrijo manj privlačno in zmanjša potencial dobička za kupca
Kako ravnate z močjo dobavitelja?
Integracija za nazaj: To je ena od tehnik, ki se danes pogosto uporabljajo za zmanjšanje pogajalske moči dobaviteljev. Integracija nazaj je proces, s katerim organizacija pridobi dobavitelje, da zmanjša nestanovitnost v dobavni verigi ali ustvari monopol v svoji industriji.
