Pozicijsko pogajanje je pogajalska strategija, ki vključuje držanje do fiksne ideje ali stališča o tem, kar želite, in zagovarjanje tega in samo tega, ne glede na kakršne koli temeljne interese.
Kdaj bi uporabili pozicijsko pogajanje?
Pogajanje o položaju se lahko uporablja v situacijah, ko ni časa ali potrebe za reševanje temeljnih težav Pri pogajanjih o pogodbi o odpovedi, odpuščanju ali celo nakupu denarnice pri bolšji trg, položaj je tisto, kar je pomembno, ne temeljni pomisleki ali druga vprašanja.
Kaj je prednost pozicijskih pogajanj?
Pri pozicijskih pogajanjih se pogajalci ponavadi osredotočajo na poskušajo »zmagati« na račun ustvarjanja boljših, dolgotrajnejših sporazumov in odnosov. Pristop, ki temelji na interesih, lahko prinese boljše rezultate.
Kaj so pogajalska izhodišča?
Pogajalski položaj
Pogajalski položaji so stvari, ki jih zahtevajo, da jim daš, in tudi stvari, ki ti jih nočejo zagotoviti. Pogajalska stališča se običajno sporočajo na sestankih, e-pošti in predlogih.
Kakšen je idealen položaj pri pogajanjih?
Večina pogajalcev ima tri osnovna stališča, ko so v pogovorih. Obstaja idealen rezultat, realističen rezultat in povratna pozicija Najboljši pogajalci niso vedno tisti, ki dosežejo idealen rezultat, ampak tisti, ki dosežejo nekaj na sredini realnega položaja in položaj nazaj.
